Convenios con empresas: el canal de las horas muertas

Un convenio con una empresa no es un descuento por volumen. Es un intercambio: la empresa te da acceso a su gente y previsibilidad de cobro, tú das condiciones distintas, no más baratas. Si el convenio sólo baja la cuota y no garantiza un mínimo de personas, una permanencia y una forma de pago, no es un convenio: es un descuento disfrazado que además te mete socios que no valoran lo que pagan. Y el convenio que sí funciona casi siempre es el que ocupa las horas que hoy tienes vacías, porque ahí el descuento se paga con capacidad ociosa y no con tu margen.

El matiz incómodo: la mayoría de los convenios que se firman en México no sirven, y no es culpa de la empresa. Es culpa de cómo se pidieron. El dueño llega con una carta que dice "15% de descuento a sus colaboradores", recursos humanos la firma porque no le cuesta nada, la cuelgan en el tablón de avisos y en seis meses se inscribieron cuatro personas. Ese convenio no fracasó: nunca existió. Fue un cupón corporativo. La empresa no se comprometió a nada y tú entregaste tu precio a cambio de una lista de correos.

Qué está comprando realmente la empresa cuando firma contigo

Aquí está el error de origen. Tú crees que le estás vendiendo membresías baratas. No. Recursos humanos no compra membresías: compra una prestación que pueda presumir sin que le pegue a la nómina. Son dos cosas distintas y se negocian distinto.

Eso cambia qué le dices y qué le pides. Una empresa que quiere una prestación necesita que se vea, que se mida y que se pueda reportar hacia arriba. Necesita que el 10 de enero alguien de dirección pregunte "¿cómo va lo del gimnasio?" y que recursos humanos tenga una respuesta con números. Si tú le das esa respuesta cada mes, el convenio se renueva solo. Si no se la das, el convenio muere en la primera revisión de presupuesto.

Y hay un argumento legal que casi nadie usa y que es real. Desde 2019 está vigente la NOM-035-STPS-2018, factores de riesgo psicosocial en el trabajo. Obliga a todos los centros de trabajo del país a establecer por escrito, implantar, mantener y difundir una política de prevención de riesgos psicosociales y de promoción de un entorno organizacional favorable. Los centros de 16 a 50 trabajadores además deben identificar y analizar esos factores; los de más de 50 deben evaluar el entorno organizacional. El texto de la norma publicado por la STPS define el entorno organizacional favorable como aquel en el que se promueve el sentido de pertenencia, la formación para la tarea y la definición precisa de responsabilidades.

Un convenio de gimnasio no cumple la NOM-035 por sí solo, y te vas a ver mal si dices que sí. Lo que sí hace es darle a recursos humanos una acción concreta que meter en su carpeta de medidas de promoción del entorno favorable, con evidencia documental: convenio firmado, lista de participantes y reporte mensual de uso. Eso es oro para alguien que tiene que demostrar que hizo algo. Preséntalo así, con esa precisión, y dejas de ser un proveedor de descuentos.

Los tres tipos de convenio y por qué sólo uno te cambia el flujo

Existen tres estructuras reales y una cuarta que se disfraza de convenio. La diferencia entre ellas no es el porcentaje: es quién paga y quién se compromete.

El tercero es el único que te cambia el flujo de verdad, y la razón no es el volumen: es la fecha. Con cupo cerrado y pago centralizado tú sabes el día 5 de cada mes que van a entrar veinticinco cuotas completas, juntas, sin cobranza, sin tarjeta rechazada y sin recepcionista persiguiendo a nadie. Eso no lo compras con ninguna promoción. Si tu problema real es la morosidad más que las altas, lee cómo armar una política de cobro que se sostenga, porque un convenio centralizado es la única alta que nace sin ese problema.

El segundo tipo también sirve, con una condición: que el reembolso lo condicione la empresa al uso, no a la inscripción. Si la empresa paga 300 pesos al mes por empleado inscrito sin importar si va, en cuatro meses tienes veinte fantasmas y un director preguntando por qué paga por gente que no entra. Si la empresa paga 300 pesos por empleado que registró ocho entradas en el mes, tú y recursos humanos quedan del mismo lado y tu reporte se vuelve la herramienta de los dos.

Por qué el volumen sin compromiso no vale un peso de descuento

El convenio típico te da acceso a doscientos empleados y cero inscripciones. Eso pasa porque acceso no es demanda. La gente no se inscribe porque exista un descuento: se inscribe porque alguien se lo puso enfrente en el momento correcto. Un descuento sin activación es un cupón en un cajón.

Entonces la regla es simple: el precio se paga con compromiso, no con tamaño. Antes de mover un peso de tu tabla, pide cuatro cosas. Si la empresa no da al menos dos, el descuento no baja.

Esa tabla es criterio mío, no un estándar de industria. Lo importante no son los porcentajes exactos sino la mecánica: cada escalón de precio compra un escalón de certeza. Si la vas a ajustar a tu plaza, mantén la proporción. Y no negocies el descuento primero y el compromiso después, porque después no llega. Se firman juntos o no se firma.

La condición de acceso interno es la que más se olvida y la que más vale. Un correo institucional firmado por recursos humanos convierte mucho más que un flyer tuyo, porque no lo lee como publicidad. Una mesa de treinta minutos en el comedor a la hora de la comida te da veinte conversaciones cara a cara en un solo día, que es más de lo que produce una semana de reparto de volantes en la banqueta. Si esto te suena a prospección y no a marketing, es porque lo es; el mismo criterio que explico en cómo conseguir más socios sin depender de las promociones.

El descuento se paga con capacidad ociosa, no con margen

Aquí está el corazón del asunto y aquí es donde la mayoría de los convenios se vuelven malos negocios sin que el dueño se entere. Un mismo descuento, a la misma cantidad de gente, produce un resultado positivo o negativo según la hora a la que entren. No según el porcentaje.

Supuestos declarados: gimnasio de ciudad media con 280 socios activos; cuota de lista de 700 pesos y cuota promedio efectivamente cobrada de 640 pesos; costo fijo mensual de 165,000 pesos, que incluye renta, nómina base, luz, agua, internet, software, limpieza y mantenimiento. Horario de lunes a viernes de 6:00 a 22:00 y sábado de 8:00 a 14:00, o sea 86 horas por semana y 372 horas de operación al mes. Aforo cómodo de 45 personas simultáneas en piso. Costo variable por socio activo de 45 pesos al mes, entre agua caliente, consumo eléctrico de máquinas, limpieza e insumos.

Con esos números, tu ingreso base es de 179,200 pesos, tu utilidad antes de impuestos es de 14,200 pesos al mes y cada hora que tienes la cortina arriba te cuesta 443 pesos, esté vacío o lleno. Guarda ese número, porque es el que decide todo lo demás.

La franja de 9:00 a 16:00 de lunes a viernes son 152 horas al mes que te cuestan 67,000 pesos y que estás operando al 20% del aforo. Ese dinero ya salió de tu cuenta. No hay forma de recuperarlo salvo poniéndole gente encima. Un convenio que te llene esas horas no te está costando el descuento: te está pagando una parte de un gasto que ya era hundido.

El mismo convenio, dos horarios, dos resultados opuestos

Mismo caso: 25 empleados, 20% de descuento sobre la cuota de lista, o sea 560 pesos por persona, 14,000 pesos de ingreso nuevo al mes. El descuento que regalas son 3,500 pesos mensuales, 42,000 al año. Lo único que cambia entre las dos columnas es la hora a la que entran.

Supuestos adicionales: en la columna de hora pico, los 25 se concentran entre 18:00 y 21:00 y suman en promedio 14 personas más en piso, lo que te deja en 55 contra un aforo cómodo de 45; eso te obliga a un instructor de piso adicional y a un apoyo de recepción en esas 3 horas, 26 días al mes. Costo empresa del instructor: sueldo bruto de 12,800 pesos más 30% de carga social y prestaciones, igual a 16,640 pesos entre 176 horas, o sea 95 pesos la hora de piso; el apoyo de recepción sale en 75 pesos la hora. Y asumo que 3 socios de precio normal se dan de baja por saturación.

Lee bien la última fila. El mismo convenio, con el mismo descuento y la misma cantidad de personas, casi duplica tu utilidad si entra en horario muerto y te la baja 16% si entra en hora pico. El porcentaje de descuento no explica nada de esa diferencia. La explica la hora.

De ahí sale la regla operativa: el horario no se negocia al final, se negocia al principio, y es la condición que te permite dar el descuento. Si la empresa tiene turnos de oficina de 9 a 6, el acceso del convenio va de 9:00 a 16:00 y después de las 21:00, entre semana. Si quieren acceso libre en hora pico, eso es otro producto y cuesta el precio de lista. No es castigo: es que en hora pico tú no tienes inventario que vender. Este es exactamente el criterio que aplico cuando hablo de promocionar sin quemar el precio: la promoción tiene que caber en un hueco real de capacidad.

Qué empresas buscar y en qué orden tocarlas

No todas las empresas valen lo mismo para ti. Hay un orden de prioridad y tiene que ver con tres cosas: cercanía física, si ya gastan en bienestar, y si sus turnos coinciden con tus horas vacías.

La prioridad 3 es la que casi nadie trabaja y la que mejor paga. Una planta con turno que sale a las 14:00 te llena la franja de 14:00 a 16:00, que es tu hora más muerta del día. Y en México ese perfil de trabajador tiene una barrera documentada: el Módulo de Práctica Deportiva y Ejercicio Físico 2025 del INEGI, publicado el 27 de enero de 2026, reporta que la razón principal para no hacer actividad física es el cansancio o la falta de tiempo por trabajo o estudio, con 32.2%. Ese mismo módulo mide que 44.5% de la población de 18 años y más fue activa en su tiempo libre, y que entre quienes se ejercitan en instalaciones de acceso restringido, como un gimnasio privado, 70.3% alcanza el nivel suficiente recomendado por la Organización Mundial de la Salud, contra 50.2% de quienes usan instalaciones públicas. Eso es un argumento de venta con fuente, y sirve tanto frente a recursos humanos como para justificar tu precio.

Cómo armar la lista sin comprar una sola base de datos

No compres bases. No sirven, están sucias y le pegan a tu reputación. Tu lista sale de cuatro lugares y la arma tu recepción en dos semanas.

El primero es tu propio padrón, y es el mejor. Pregunta en la ficha de alta dónde trabaja cada socio, o levántalo por WhatsApp a los que ya tienes. Si descubres que once socios trabajan en la misma empresa, ya tienes un convenio ganado antes de tocar la puerta: llegas con prueba de que su gente ya te elige y con once personas que pueden dar testimonio interno. Tu software probablemente ya tiene ese campo vacío; si no, ábrelo. De eso hablo en qué debe registrar tu software de control de acceso.

El segundo es caminar la zona. Un radio de un kilómetro alrededor de tu local, a pie, anotando cada empresa con recepción, cada consultorio, cada plaza de oficinas, cada sucursal bancaria. Hazlo un martes a las 11 de la mañana y verás quién sale a comer y a qué hora.

El tercero es Google Maps con el mapa centrado en tu gimnasio y el buscador en categorías, no en nombres: oficinas corporativas, fábrica, hospital, call center, escuela, notaría, despacho contable. Guarda cada resultado en una lista y anota el conteo de reseñas, que te da una idea burda del tamaño. Si quieres exprimir la herramienta desde el otro lado, mira cómo trabajar Google Maps para tu gimnasio.

El cuarto son los parques industriales y los corredores de oficinas de tu ciudad. Casi todos tienen administración y directorio público de empresas instaladas. Una llamada a la administración del parque te da la lista completa y a veces el contacto de la asociación de empresas, que es una sola reunión para hablarle a quince compañías.

A recursos humanos le importa otra cosa que a ti

Habla con recursos humanos, no con el dueño. El dueño te va a mandar con recursos humanos de todos modos y vas a perder la primera impresión. Y a recursos humanos no le importa tu equipo, ni tu área funcional, ni cuántas caminadoras tienes. Le importan tres cosas: ausentismo, clima laboral, y prestaciones que se noten sin cargarle a la nómina.

Sobre ausentismo hay una cifra oficial que puedes usar. El informe del IMSS al Ejecutivo Federal y al Congreso 2024-2025 reporta que en 2024 se expidieron 2 millones de certificados de incapacidad por riesgos de trabajo, con 18 millones de días subsidiados, un aumento de 8% respecto a 2023, y un gasto en subsidios por incapacidad temporal de 7,705 millones de pesos. Cuidado con cómo lo usas: esas cifras son de riesgos de trabajo, no de enfermedad general, y ningún gimnasio puede prometer que las baja. Sirven para dimensionar el problema, no para prometer un resultado.

El otro argumento es fiscal y aquí sí hay que ser preciso. El artículo 27, fracción XI de la Ley del Impuesto sobre la Renta permite deducir los gastos de previsión social cuando se otorgan de forma general en beneficio de todos los trabajadores, y menciona expresamente entre las prestaciones de naturaleza análoga las actividades culturales y deportivas. El texto vigente está en la ley publicada por la Cámara de Diputados. Tú no eres el asesor fiscal de nadie: menciona que existe la figura, entrega tus facturas en regla y que su contador decida. Prometer una deducción que luego no procede te cuesta el convenio y la relación.

El mensaje de acercamiento va corto, por correo o por LinkedIn, sin archivos adjuntos y sin precio.

Buen día, [nombre]. Soy [tu nombre], del gimnasio [nombre], estamos a [X] minutos de sus oficinas.

Trabajamos convenios de acceso para empresas de la zona en horario de 9:00 a 16:00, que es cuando tenemos capacidad disponible. Son esquemas con cupo definido y reporte mensual de uso por colaborador, para que ustedes tengan evidencia del programa, no sólo un descuento.

¿Le sirve una llamada de 15 minutos esta semana para ver si tiene sentido para su plantilla? Si prefiere, paso a sus oficinas o los invito a conocer el gimnasio.

En la reunión no abras con precio. Abre con preguntas, porque lo que contesten define qué convenio les propones.

Antes de proponerle algo, déjeme entender su situación. ¿Cuántos colaboradores tienen en esta sede y cuántos viven o comen cerca?

¿Qué horarios manejan? ¿Hay turnos que salen a media tarde?

¿Tienen hoy alguna prestación de bienestar o salud? ¿Qué tal les ha funcionado y cómo miden si sirve?

Cuando implementan un beneficio nuevo, ¿qué necesitan reportar y a quién?

¿Con qué presupuesto trabajan para este tipo de prestaciones, y es anual o mensual?

Le explico las tres formas en que armamos esto. La primera es un descuento y lo paga su colaborador; es la más fácil de firmar y la que menos resultados da, se lo digo de frente. La segunda es que ustedes aporten una parte por colaborador que efectivamente asista, y nosotros les mandamos el reporte de asistencia cada mes. La tercera es que contraten un número de lugares fijo con una sola factura mensual; ésa tiene el mejor precio porque nos da certeza de cobro y ocupa horas que hoy tenemos vacías. ¿Cuál se parece más a cómo ustedes trabajan?

Fíjate que el precio aparece hasta el final y siempre amarrado a una condición. Si sueltas el número antes de saber qué necesitan, ya no negocias: descuentas. Es el mismo principio que explico en por qué dar el precio sin contexto mata la venta.

Lo que el convenio tiene que decir por escrito

Un convenio de palabra se cae en la primera rotación de personal de recursos humanos. Ponlo por escrito, en dos hojas, y que lo revise un abogado antes de firmarlo. Lo que sigue es una base para que no llegues con la hoja en blanco, no un documento legal terminado.

Vigencia. El presente convenio tiene una vigencia de doce meses contados a partir del [fecha]. Se renovará automáticamente por periodos iguales salvo aviso por escrito de cualquiera de las partes con treinta días naturales de anticipación a su vencimiento.

Cupo mínimo. LA EMPRESA contrata un cupo mínimo de veinticinco accesos mensuales, los cuales se facturan en su totalidad con independencia del número de colaboradores que efectivamente hagan uso de las instalaciones.

Precio y qué incluye. El precio por acceso mensual es de $[monto] pesos más IVA, e incluye uso de área de pesas, cardio y clases grupales en el horario de lunes a viernes de 9:00 a 16:00 horas. Quedan excluidos [entrenamiento personalizado, casilleros, etcétera]. El precio se mantiene fijo durante la vigencia del convenio.

Forma y fecha de pago. LA EMPRESA cubrirá el importe mensual mediante transferencia electrónica a más tardar el día cinco de cada mes, contra factura emitida por EL GIMNASIO el último día hábil del mes anterior. El retraso mayor a diez días naturales suspende el acceso de los colaboradores hasta la regularización del pago.

Altas y bajas de colaboradores. LA EMPRESA notificará por escrito las altas y bajas de colaboradores a más tardar el día veinticinco del mes previo. Cuando un colaborador deje de prestar servicios a LA EMPRESA, su acceso bajo este convenio se cancelará al término del mes en curso, sin que ello libere a LA EMPRESA del pago del cupo mínimo contratado. El colaborador podrá continuar de forma individual bajo las tarifas vigentes al público.

Ausencia de relación laboral. Las partes reconocen que este convenio no genera relación laboral alguna entre EL GIMNASIO y los colaboradores de LA EMPRESA, ni entre LA EMPRESA y el personal de EL GIMNASIO. Cada parte es la única responsable de las obligaciones laborales, fiscales y de seguridad social de su propio personal, y se obliga a sacar en paz y a salvo a la otra de cualquier reclamación en esa materia.

Reglamento y responsabilidad. Cada colaborador que haga uso de las instalaciones deberá firmar el reglamento interno y el aviso de riesgos de EL GIMNASIO, en los mismos términos que cualquier socio.

Ese último punto es el que más se olvida y el que más caro sale. El convenio lo firma la empresa, pero cada persona que pisa tu piso tiene que firmar tu contrato individual y tu reglamento. Si no lo haces, tienes veinticinco personas entrenando sin ningún documento que las ampare ni te ampare. Revisa qué debe llevar tu contrato de membresía frente a Profeco antes de armar el paquete de alta del convenio.

Cómo se opera el convenio después de la firma

La firma es el 20% del trabajo. Lo que decide si el convenio vive un año o tres meses es lo que pasa después, y son cuatro rutinas.

La primera es el alta. No mandes a la gente a que venga cuando pueda, porque no viene. Agenda un día de altas en las instalaciones de la empresa, con tu recepcionista, una laptop y el paquete de documentos. En tres horas das de alta a veinte personas. Las que no alcancen, un segundo día a los quince días. Si dejas que las altas se hagan al ritmo de cada quien, en un mes tienes seis de veinticinco.

La segunda es el control de acceso. Cada persona del convenio entra con su credencial o su huella y queda registrada como perteneciente a ese convenio, no como socio general. Sin eso no hay reporte, y sin reporte no hay renovación. Si tu sistema no permite etiquetar por convenio, usa un campo de grupo o un prefijo en el número de socio.

La tercera es el reporte mensual, que es literalmente lo que renueva el convenio. Va el día 3 de cada mes, en una hoja, a la persona de recursos humanos con nombre y apellido.

La última columna de la última fila es la que convierte el reporte en herramienta compartida. Cuando recursos humanos ve nombres con cero entradas, los busca. Nadie de afuera puede hacer eso.

La cuarta rutina es el dueño del convenio de tu lado. Una persona, con nombre, que manda el reporte, visita la empresa cada trimestre y avisa dos meses antes del vencimiento. Si el convenio es de todos, no es de nadie, y en el mes once te enteras de que ya no lo renovaron.

Los cuatro errores que matan un convenio

El primero es dar el precio sin pedir nada. Ya lo cubrí, pero es el 80% de los casos. Si tu convenio se puede resumir en un porcentaje, no es un convenio.

El segundo es no tener quién dé seguimiento. Se firma, se celebra, y tres meses después nadie sabe cuántos entraron. El convenio no se administra solo y tu recepción no lo va a adoptar sin que alguien lo tenga en su lista de tareas del lunes.

El tercero es no reportar resultados. Es el que más duele porque es gratuito de evitar. Recursos humanos tiene que justificar cada línea del presupuesto en la revisión anual. Si no le diste municiones, el gimnasio es la línea más fácil de cortar.

El cuarto es dejar que el convenio contamine tu tabla de precios general. Pasa así: un socio se entera de que su vecino paga 560 porque trabaja en tal empresa, y pide lo mismo. Si tu recepción no tiene una respuesta clara, en seis meses tu precio real es el del convenio. La respuesta clara es ésta, y hay que escribirla y ensayarla: el precio del convenio es de acceso limitado de 9:00 a 16:00 y lo paga la empresa en bloque por adelantado; el precio de lista es acceso completo a cualquier hora y se paga individual. Son dos productos distintos, no dos precios del mismo producto. Si no puedes sostener esa frase con la cara seria, tu convenio está mal armado. El mismo problema aparece con las promociones de temporada; lo desarrollo en qué hacer con el bache de mayo a agosto.

Los pasos para conseguir tu primer convenio en 30 días

1. Saca tu ocupación por franja horaria de los últimos 60 días. Identifica las horas que están por debajo del 40% de aforo. Ése es el inventario que vas a vender y define el horario del convenio.
2. Calcula tu costo fijo por hora de operación y el costo mensual de tus horas muertas. Con ese número decides hasta dónde puedes bajar el precio sin tocar margen.
3. Pregunta a tu padrón actual dónde trabaja. Ordena las respuestas por frecuencia. Tu primera empresa sale de ahí.
4. Camina un kilómetro a la redonda y completa la lista con Google Maps y el directorio de tu parque industrial. Llega a 30 empresas con nombre, dirección y tamaño aproximado.
5. Busca el nombre de la persona de recursos humanos de las primeras diez. LinkedIn, la recepción de la empresa o una llamada directa preguntando por el área.
6. Manda el mensaje de acercamiento a esas diez. Sin precio, sin adjuntos, pidiendo quince minutos.
7. En la reunión haz las preguntas antes de proponer, y ofrece las tres estructuras en voz alta para que elijan. Empuja el cupo cerrado.
8. Manda el convenio por escrito en 48 horas, ya revisado por tu abogado, con vigencia, cupo, precio, fecha de pago y la cláusula de no relación laboral.
9. Agenda el día de altas en sus instalaciones antes de firmar. Que la fecha esté en el convenio.
10. Manda el primer reporte el día 3 del mes siguiente, aunque los números sean malos. Ese reporte es lo que te compra el año dos.

Si quieres que revisemos tu ocupación por hora, tu costo por hora de operación y qué convenio aguanta tu estructura antes de que salgas a tocar puertas, agenda una videollamada de diagnóstico. No tiene costo. Si prefieres escribir primero, estoy por WhatsApp.

Qué no pude verificar

• Cuántos gimnasios mexicanos operan convenios corporativos y con qué resultados. No existe una estadística nacional. Todo lo que digo sobre tasas de conversión de convenios es lo que veo en los gimnasios que asesoro, no un dato publicado.
• El efecto de un gimnasio sobre el ausentismo de una empresa concreta. Los datos del IMSS que cito son de riesgos de trabajo a nivel nacional, no de enfermedad general ni atribuibles a actividad física. Un estudio de Wellhub de 2024 con más de 2,000 líderes de recursos humanos reporta que 86% observó reducción de días de enfermedad, pero es un estudio de percepción hecho por un proveedor del sector: no lo uses como si fuera medición clínica, y yo no lo uso para sostener ninguna promesa.
• Si la NOM-035 se cumple o se sanciona en la práctica. La obligación está en la norma y la verifiqué. Qué tan seguido inspecciona la STPS y con qué multas, no encontré fuente oficial confiable; lo que circula son blogs de proveedores de software. Preséntalo como obligación existente, nunca como amenaza de multa.
• La deducibilidad concreta para una empresa específica. El artículo 27, fracción XI de la LISR existe y menciona actividades deportivas, pero si procede o no depende del requisito de generalidad, de los topes y de cómo esté estructurada la prestación. Eso lo resuelve el contador de la empresa, no tú ni yo.
• Los porcentajes de descuento contra compromiso de mi segunda tabla. Son criterio mío calibrado en plazas medias. La mecánica la sostengo; los números exactos dependen de tu cuota, tu aforo y tu competencia.
• El modelo numérico completo. Los 280 socios, la cuota de 700, el costo fijo de 165,000, el aforo de 45 y el costo de 95 pesos por hora de piso son supuestos declarados de un gimnasio tipo de ciudad media. La aritmética está verificada; los insumos son míos. Cámbialos por los tuyos antes de decidir nada. Si no tienes claro tu punto de partida, empieza por calcular tu punto de equilibrio.

¿Qué descuento debo dar en un convenio con una empresa?

Ninguno fijo. El descuento se paga con compromiso, no con tamaño de plantilla. Como criterio: 10% contra un mínimo de 8 personas y 3 meses de permanencia; 15% contra 15 personas activas y 6 meses o reembolso de la empresa; 20% o más sólo contra un cupo cerrado contratado, pagado por adelantado de forma centralizada y con acceso limitado a tus horas vacías. Si la empresa no da nada de eso, tu precio es el de lista.

¿Cómo hago un convenio de gimnasio con una empresa paso a paso?

Primero saca tu ocupación por hora y define qué franja vas a vender. Segundo, arma la lista de empresas a menos de diez minutos, empezando por donde ya trabajan tus socios. Tercero, contacta a recursos humanos, no al dueño, con un mensaje corto y sin precio. Cuarto, en la reunión pregunta antes de proponer y ofrece las tres estructuras. Quinto, firma por escrito con vigencia, cupo, fecha de pago y cláusula de no relación laboral. Sexto, agenda un día de altas en sus instalaciones.

¿Con quién se habla en una empresa para ofrecer un convenio de gimnasio?

Con recursos humanos, o con quien lleve capital humano, bienestar o administración si no hay área formal. Al dueño no, porque te va a mandar con recursos humanos igual y pierdes la primera impresión. A recursos humanos le importan tres cosas: ausentismo, clima laboral y prestaciones que se noten sin cargarle a la nómina. Habla de eso y de la evidencia que le vas a entregar cada mes, no de tus máquinas.

¿Sirve la NOM-035 para vender un convenio corporativo a recursos humanos?

Sirve como contexto, no como promesa. La NOM-035-STPS-2018 obliga a todos los centros de trabajo a establecer y difundir por escrito una política de prevención de riesgos psicosociales y de promoción de un entorno organizacional favorable. Un convenio de gimnasio no cumple la norma por sí solo, pero sí le da a recursos humanos una acción documentable con evidencia: convenio firmado, lista de participantes y reporte mensual de uso. Preséntalo con esa precisión o pierdes credibilidad.

¿Por qué mi convenio con una empresa no trajo socios?

Casi siempre por tres razones. No pediste nada a cambio del precio, así que la empresa no tiene incentivo para empujarlo. No hubo día de altas en sus instalaciones, y las inscripciones al ritmo de cada quien no ocurren. Y no mandaste reporte mensual, así que recursos humanos no tiene con qué defender el programa ni a quién perseguir. Un convenio sin mínimo, sin día de altas y sin reporte es un cupón, no un canal.